Ce presupune un management medical de calitate ?

/0 Comentarii/în /de

” Esti inzestrat cu tot ce ai nevoie pentru a construi ceva mai maret decat tine.” – este zicala care imi place cel mai mult de la Seth Godin si pe care o impartasesc cu fiecare ocazie.

Management-ul medical are un singur punct central si acela in reprezinta pacientul. Restul grativeaza ordonat, sistematizat, automatizat, empatic in jurul pacientului si a serviciilor pe care le ofera compania.

Se porneste cu validarea ideii de business, se creeaza cultura organizationala, business planul si abia apoi realizam identitatea viziuala, adica branding-ul. Dupa identitatea viziuala, se realieaza brand standardele ce trebuiesc implementate la nivel organizational spre beneficiul tuturor celor implicati.

Managementul are rolul de  ” a da putere” organizatiei, staff-ului, de a motiva si antrena cu energie buna in mod constant acest cadru. De a imbunatatii periodic serviciile oferite si expereinta pacientilor, de a conduce catre performanta intreaga echipa si de a genera profit.

Competentele antreprenoriale sunt necesare in administrarea unui astfel de business si am sa enumar cateva dintre acestea:

  1. Identificarea oportunitatilor
  2. Rabdare si consecventa in implementare & analiza/evaluare
  3. Inteligenta emotionala
  4. Managementul stresului si al timpului
  5. Planificare macro si implementare micro
  6. Flexibilitate la schimbare ( nevoile pacientilor se schimba, echipa, piata)

Un management elevat nu mai poate functiona pe intuitie ci doar pe date clare, reale.

Alege intelept, constientizeaza contextul actual si foloseste specialisti. Externalizeaza ceea ce iti ocupa prea mult timp sau care nu iti face placere, implica in visul tau doar acei oameni care au energia armonizata cu visul tau!

Echipa si clientii nu sunt indragostiti de businessul tau!

/0 Comentarii/în /de
Cu fiecare client nou,  imi confirm si reconfirm motivele pentru care tot mai multi antreprenori se plang de faptul ca nu sunt intelesi.
 Nu sunt intelesi de echipa, de clienti si traiesc cu frustrarea ca, desi  au gandit un business in beneficiul lor, acestia nu vad si nu inteleg maratia oportunitatii create.
Pe de-o parte echipa  executa scurt si la obiect anumite atributii si nu se implica mai mult, nu au o prezenta de spirit orientata catre performanta si de cealata parte, clientii nu percep beneficiile reale ale serviciilor oferite.
Cati dintre voi va regasiti in aceasta descriere? Cum procedati pentru a inlatura aceste frustrari si mai ales cum reusiti sa mergeti mai departe in obtinerea profitului dorit?
Va incurajez sa comentati si de ce nu sa imi trimiteti un mesaj in privat ( alina.sava@brandmatic.ro ), daca doriti sa impartasiti din expereinta voastra.
Concluzia la care eu am ajuns este ca, TU esti singurul cu adevarat indragostit de business-ul tau! Ceilalti, echipa si clientii, sunt acolo prezenti dintr-o oarecare nevoie, de job, de finante, de activitate, de ore de experienta pentru a obtine diverse acreditari, si de servicii.
In situatia de fata exista o singura solutie pentru a nu trage  24h din 24h, singur la ” caruta” si aceea este sa ii indragostesti de brandul businessului tau.
Cum faci asta? Prin insuflarea detarminarii si descrierea cat mai  VIE a beneficiilor avute daca se implica conform “tiparului” tau.
Angajatii potriviti cresterii tale ( businessului) sunt aceia care vor sa iti ia din responsabilitati, nu cei care te invinuiesc pentru orice mica neregula si care se opun schimbarilor.
Clientii pe care ii atragi sunt conform structurii si energiei echipei tale, uita-te la clientii tai si intelege tipologia echipei tale.
Mentine-ti conectati angajatii si clientii la drive-ul tau prin toate canalele de comunicare posibila. Nu ai cum sa fii omniprezent fizic dar poti lasa energia ta sa actioneze.
Daca este ceva ce iti doresti sa schimbi, fa-o acum! Da scanteia care sa produca schimbarea conform dorintei tale de succes. TU pornesti motoarele!
marketing in 2019, medical marketing 2019, 2019 in marketing

Marketingul medical: Diagnostic și tratament pe 2019

/0 Comentarii/în /de

La fel ca domeniul pe care îl comunică, marketingul medical presupune o capacitate uriașă de contextualizare și adaptare la mediu.

Trăim o revoluție medicală datorată masivului salt tehnologic din ultimii ani. Iar acest lucru presupune un adevărat  “transplant de paradigmă” și în comunicare.

 

Cuvântul-cheie pentru anul 2019: confort.

 

Știm cu toții că în sistemul privat nu mai există pacienți și sală de așteptare. Există consumatori de servicii medicale și motoare de căutare.

Ceea ce înseamnă o capacitate mult mai mare de alegere, astfel încât experiența clientului să fie una cât mai confortabilă.

În ce se traduce o experiență confortabilă?

 

+ Rapiditate. Programări online funcționale și, odată ce ele, timp de așteptare redus la minimum. Se preconizează că marii jucători pe piața medicală vor automatiza în 2019 programările, înlocuind formularele și telefoanele cu chatbots – capabile să ofere și să înregistreze informații în timp real.

 

+ Proximitate. Pe bună dreptate, oamenii au nevoie de servicii cât mai aproape de ei. Soluția de Geofencing sau SEO hiper-targetat va fi tot mai utilizată în publicitatea medicală, permițându-i pacientului să vadă ad-uri și servicii disponibile doar în zona lui de interes, adaptate nevoilor, obiceiurilor și activităților punctuale.

+ Încredere. Clădită pe rezultate, iar rezultatele sunt vizibile în review-urile online. 89% dintre oameni citesc comentariile celorlalți pacienți și le consideră la fel de importante ca recomandarea unei cunoștințe. Așadar, se așteaptă investiții masive în reputația digitală!

 

+ Eficiență. Dacă programările telefonice vor deveni pe cale de dispariție în 2019, datorită automatizării prin chatbots, la fel se va întâmpla și cu o parte din consultațiile la cabinet. Telemedicina va câștiga teren important, astfel că pacienții cu mobilitate redusă sau mamele extrem de ocupate vor avea posibilitatea comunicării directe, online cu medicul curant.  

 

+ Dosar personalizat. Tot mai mulți pacienți utilizează device-uri electronice care le monitorizează starea de sănătate. Unul dintre trendurile anului 2019 va fi integrarea datelor din device-urile personale în dosarul medical al pacientului. Astfel va fi posibilă generarea unui profil medical complet, prin tehnici adiționale de inteligență artificială.

 

+ Acces la educație medicală. Prin content clar, “tradus” în limbajul comun și cât mai puțin abstract. Advertiserii medicali vor deveni tot mai prezenți și mai vocali în social media, cu content video atractiv și transparent.

 

+ Soluții în timp real. Prin reclame contextuale, care abordează probleme cu caracter sezonier (ex. alergii, virusuri, epidemii etc.). Real time marketing-ul devine erou și în domeniul medical, răspunzând nevoii pacienților de a le fi recunoscute nevoile aici-și-acum.

 

Așadar, dacă în 2019 pacienții vor căuta indici tot mai ridicați de confort, furnizorii de servicii medicale trebuie să aibă în vedere un singur lucru: automatizare!

Marketing Medical, Branding, Brandmaticbrandmatic

Cine te-a pus sa le incerci pe toate?!?

/0 Comentarii/în /de
Ti se intampla des sa ajunga la tine un pacient cu o dantura complet compromisa din cauza neglijentei, din cauza interventiilor medicale facute in alte cabinete intr-un mod superficial si esti pus in situatia neplacuta de a-i spune pacientului ca nu se mai poate recupera nimic?
Te uiti la lucrarile facute anterior si esti uimit ca pot exista astfel de “profesionisti”? Stii ca totul putea fi salvat daca… n lucruri s-ar fi intamplat altfel. Asadar, iti revine “the dirty job”,  adica sa repari, sa construiesti ceva solid, de calitate, si sa ii castigi increderea pacientului.
Acelasi lucru se intampla si in marketing. Identic. Cabinetele ajung la noi complet dezamagite de bugetele de promovare investite fara succes in campanii de PR si marketing care nu le-au generat nici pe departe ceea ce promiteau.
Aici intervin intrebarile: cum ai site-ul construit, ai SEO, cum ai targetat, unde, pe ce platforme, ce eventimente, ce influenceri, ce printuri, ce add-uri, ce bugete, in ce perioade, in ce zone etc. Si
 atunci, facand aceste sapaturi, incet-incet, noi, ca agentia Brandmatic, incepem sa “scoatem de sub pres” ceea ce managementul a ignorat, ceea ce angajatii nu au facut, ceea ce responsabilul cu site-ul sau cu Facebook-ul a lasat neterminat sau ce s-a facut gresit.

De ce sa testezi intr-o perioada de 1-3 luni 10 trenduri de marketing fara o strategie si sa te astepti la rezultate spectaculoase? Raspuns: ca sa ajungi cu pasi siguri la concluzia ca: “marketing-ul nu este bun”. Si, astfel, ma vad obligata sa revin la intrebarea initiala…

Acum ca am identificat cauzele, iti propun sa incepem sa constuim din punctul in care suntem, fara reprosuri si fara resentimente pentru ”strategiile  profesionistilor ” din trecut!

Marketing Medical, Branding, Brandmatic by Alina Sava

De ce ti-ai facut cabinet / clinica?

/0 Comentarii/în /de

Cunoasteti comportamentul unui copil in jurul varstei de 4 ani? Ei bine, totul in universului lui se rezuma la aceasta intrebare aproape obsesiva si epuizanta pentru un adult, “DE CE?”.

Partea interesanta este ca aceasta perioada a de ce?-urilor revine si in viata de adult. “DE CE?”,  o sa ma intrebati? 🙂  Pentru ca revine perioada de evolutie, de schimbare, de escaladare, de descoperire, de intelegere, de maturizare.
Exista o vorba care spune ca “oameni mai putin inteligenti, nu pun intrebari”.  De ce? Pentru ca lor le place sa traga concluzii din pareri si comportamente personale fara sa descopere intregul.

Oprim filosofia si te intreb: “De ce ti-ai deschis cabinet?” Fac asta cu toti medicii si antreprenorii din zona medicala, iar majoritatea ori se blocheaza (si parca imi spun din priviri “nu e evident?”) ori nu stiu sa dea un raspuns real.
Sa enumar cele mai des intalnite raspunsuri: “asa si-au dorit ai mei, era o traditie de familie, mi-am dorit sa am un statut impozant, mi-am dorit sa castig bine, mi-am dorit sa am o viata luxoasa, sa le ofer copiilor un viitor etc.”.
Bun, si mai departe, si mai departe, si mai departe, te intreb la fel de obsesiv ca un copil de 4 ani cu riscul de a ma crede  blocata intr-o idee fixa. CE VREI TU SA OFERI, CUI SI DE CE? Care este acel  ceva mai presus de ce fac toti ceilalti din bransa ta? CARE ESTE SCOPUL TAU IDEAL? Unde vrei sa duci asta si PENTRU CE?

Da, este greu sa iti raspunzi, dar daca nu o faci risti sa ramai in aceasta zona.  Viata la cabinet devine din ce in ce mai stresanta, te consuma, te epuizeaza, angajatii te privesc ca pe un tiran, iar tu nu intelegi de ce ei nu au capacitatea de a se implica si a vedea  importanta business-ului tau.  Scrie-ti cu pixul pe hartie toate de ce?-urile!
DE CE sa alegi un plan de business, DE CE sa faci marketing medical si  nu marketing din alta zona, DE CE management medical?

Implineste potentialul! 🙂

Brandmatic, Campanii Marketing Medical, Despre Marketingul Medical

Antreprenoriat si Campanii de Responsabilizare Sociala

/0 Comentarii/în /de

De ce faci ceea ce faci? Care este scopul actiunilor tale zilnice? De ce alegi sa muncesti mai mult decat toti ceilalti din companie, desi tu esti fondatorul ? Este corect asa?

Corect sau nu, iti spun clar si dovedit ca in toate actiunile pe care le faci, indiferent de visul tau cel mai inalt cu privire la business-ul si viata ta, este necesar sa fii in echilibru. Da, prioritatile vor fi altele, programul tau nu va mai coincide cu programul prietenilor tai, sarbatorile legale si vacantele vor avea alt registru sau chiar vei profita de aceste momente de liniste pentru a-ti organiza mai bine planurile.

Tiparul antreprenorului este acela a unei persoane atipice, care se retrage de multe ori pentru a masura rezultatele, pentru a se documenta, pentru a face strategii, pentru a aduce informatii noi echipei, dar si pentru a oferi societatii ceva bun.

Aici voiam sa ajung, la momentul in care prin compania ta poti aduce o contributie in folosul comunitatii. Actiune numita in mod “elevat” Campanie de Respnsabilizare Sociala (CSR) .

In formula matematica aceasta actiune se traduce in: buget brut – cheltuieli = venit net, din care 2% poate merge catre cauze sociale. Dar ce faci cand acesti 2% nu sunt disponibili? Poti oferi din serviciile pe care le prestezi societatii, poti oferi informatii din experienta dobandita, poti oferi suport impreuna cu echipa sub forma  de voluntariat etc – variantele si posibilitatile sunt multiple.

In formula empatic-umana, ceea ce oferi, primesti! Atunci cand muncesti doar pentru a-ti indeplini obiectivele personale intr-un mod individualist, nu faci altceva decat sa limitezi optiunile, oportunitatile si fluxul ciclic de productivitate si dezvoltare la nivel universal.

Indreapta-ti atentia catre aceasta particularitate de CSR pe care o poti implementa in business-ul tau. Implica-ti echipa si, de ce nu, clientii. Satisfactia este nemasurata atunci cand actiunile sunt facute in mod sincer. Nu este gresit sa faci publice aceste actiuni, poti inspira, motiva si perpetua un mod de interactiune umana atat de necesar.

Vrei sa implementezi aceasta componenta in firma ta? Iti ofer suportul si strategia necesare in conformitate cu tipul de activitate pe care il desfasori. Trimite simplu o solicitare pe adresa de mail:  alina.sava@gmail.com.

Fiecare dintre noi are ceva de oferit societatii, nu este suficient sa asteptam ca altii (familia, guvernul, seful etc) sa faca pentru noi lucruri ca abia mai apoi sa facem si noi, la randul nostru, ceva pentru altii.

Cred in puterea exemplului si stiu sigur ca avem zilnic posibilitatea de a da mai departe din ceea ce suntem, avem si putem.

“Nu ma rog pentru faima si succes, ma rog pentru intarirea credintei mele.” – Maria Tereza

Cu mult drag,
Alina Sava
Fondator Brandmatic

Marketing Medical - Intre Wake-up call si Recall-ul medical :Brandmatic.ro

Intre Wake-up call si Recall-ul medical

/0 Comentarii/în /de

“Nu te compara cu nimeni altcineva din lume. Daca o faci, te jignesti pe tine” – Bill Gates.

Am ales acest citat din dorinta de a stopa cumva perpetuarea aceluiasi gen de marketing medical pe piata din Romania. Este o dorinta similara cu aceea de a salva lumea, stiu asta o sa spuneti, dar vine un moment in viata fiecarui medic / antreprenor care ajunge in punctul critic 0 al business-ului, din multiple considerente.

Asta pentru ca a ales gresit, pe considerente nemasurate, a luat decizii neprobate, nevalidate, bazate pe instinct sau sub impulsul momentului, ajungand astfel in punctul  in care se gandeste daca sa concedieze jumatate din personal, sa vanda, sa inchida clinica, sa inchirieze sau chiar sa plece din tara.

Dezamagirea, frustrarea, ego-ul ranit, sunt doar cateva dintre sentimentele dure cu care multi intre antreprenori ajung sa se confrunte in anumite momente, atunci apare momentul de wake-up call, momentul de trezire si de constientizare a succesiunii de actiuni facute in mod nesabuit.

Copierea in mod voit sau nu a stilului de promovare al vecinului nu este nici pe departe in folosul tau, ca organizatie. Nu te compara cu nimeni pentru ca, prin definitie, fiecare este unic si are aceasta sansa de a transmite acelasi lucru / serviciu in maniera 100% proprie. Crede in autenticitatea ta, crede in suportul specialistilor in comunicare, management si marketing, documenteaza-ti fiecare pas, doreste-ti o strategie si analizeaza impreuna cu specialistii din domeniu, evolutia.

Aplica si urmeaza planul afacerii, ideologia companiei, securizeaza-ti echipa si clientela prin informare periodica, prin reincluderea lor in ciclul servicilor oferite, prin recall.

De ce crezi ca Ikea continua sa-si faca reclama, desi este un brand extrem de cunoscut? Cum isi recastiga clientii? Ce tip de recall crezi ca pune in practica? Intreaba un specialist, lasa un comentariu si hai sa dezbatem impreuna care este forma autentica si personalizata de promovare a brandului tau.

 

Customer Service Stomatologie, Branding Marketing Medical, Brandmatic

10 atributii-cheie ale unui Customer Service eficient

/0 Comentarii/în /de

Serviciul de Customer Service sau Customer Care este pus in slujba clientilor / pacientilor, este interfata si liantul dintre management, marketing si consumatorul / beneficiarul final.

De-a lungul timpului am intalnit organizatii care nici macar nu considerau necesar un astfel de post in interiorul companiei lor sau alte organizatii care nu antrenau corect personalul de Customer Service, lasand prea mult spatiu si putere de decizie acestui departament care “croia” in mod neprofitabil afacerii diverse actiuni, considerate, in mod gresit, a fi “cea mai buna decizie in momentul respectiv”.

In cei 8 ani de activitate in domeniul medical am creat multiple fise ale postului in acest sens, fise pe care le-am adaptat si personalizat fiecarei organizatii. M-am decis sa extrag principalele 10 atributii-cheie ale unui Customer Service eficient. Iata care sunt acestea:

  1. Interactioneaza si asculta activ nevoile / solicitarile clientilor venite pe toate canalele de comunicare, atat  online cat si offline, in vederea programarilor, identificarii problemelor, plagerilor, feedback-urilor de orice fel.
  2. Mentine standardele de calitate impuse de brand, pentru serviciile oferite clientilor / pacientilor, pastrand egalitatea in drepturi intre pacienti.
  3. Participa la toate sedintele medicale  si informeaza personalul medical despre nevoile, dorintele si preferintele fiecarui pacient.
  4. Se asigura ca toti pacientii primesc documentatia specifica inainte si dupa finalizarea oricarui tratament. Coordoneaza si se asigura ca pacientii isi desfasoara tratamentul pana la final, in deplina siguranta.
  5. Aplica sistemul de fidelizare pentru fiecare pacient calificat in acest program.
  6. Furnizeaza rapoarte de activitate catre management. Gestioneaza si redirectioneaza reclamatiile clientilor catre departamentele implicate. Informeaza pe toti cei implicati fara a crea distorsiuni in comunicare si fara afinitati catre anumiti membri ai echipei.
  7. Se asigura ca este in permanenta cunostinta de cauza asupra tuturor campaniilor media, ofertelor si ca poate prezenta toate aceste informatii pacientilor. Este principalul promoter pe plan local. Nu anuleaza sau ignora campaniile de marketing care sunt in derulare!
  8. Este la curent cu toate actiunile de CSR (campanii de responsabilizare sociala) din cadrul companiei si le comunica pacientilor, le ofera posibilitatea de a se implica activ.
  9. Ofera consultanta si vinde produsele (planurile de tratament) si serviciile disponibile. Prezinta beneficiile si caracteristicile produselor /serviciilor care corespund nevoii clientului, implicandu-se in toate etapele procesului de vanzare.
  10. Anticipeaza orice nevoie si coordoneaza intreaga echipa pentru o buna desfasurare a activitatii. Mentine o atitudine profesionala, pozitiva, optimista si empatica vizavi de echipa si pacienti.

Iti sunt de folos aceste informatii? Are nevoie departamentul receptiei impreuna cu personalul de Customer Service de un refresh, training si reorganizare?

marketing medical 2019, Problemele organizationale si pierderea pacientilor, studiu de caz in branding, brandmatic, agentie de branding

Problemele organizationale si pierderea pacientilor – Studiu de caz

/0 Comentarii/în /de

De ce problemele interne nu trebuie sa se reverse asupra clientilor?

Avem  spre analiza o clinica medicala foarte cunoscuta pe plan national, insa o situatie recenta ne-a  atras atentia si o luam drept exemplu.

(Scenariu real)  Pacienta s-a prezentat la programare, dar nu a fost lasata sa intre in cabinet deoarece  figura cu o restanta de plata (echivalentul a 10 euro). Pana aici ati spune, ok, se intampla, se achita si se rezolva totul, dar nu si in acest caz.

(Greseala nr. 1) La ultima programare nu i se facturasera toate serviciile dintr-o greseala a receptiei si a personalului contabil. A fost anuntata de acest rest de plata, pacienta a spus ca nu este nicio problema sa i se trimita factura pe mail si o va plati in cel mai scurt timp posibil, dar pacienta nu a primit niciun mail (Greseala nr.2)

Intre timp, pacienta face tratamentul prescris de medic si suna in call center sa se programeze pentru refacerea analizelor.
(Greseala nr. 3) Pacienta nu primeste sms cu reminderul de programare si pierde intalnirea foarte importanta cu medicul. Pacienta suna sa verifice cand este programarea si afla ca, de fapt, agentul din call center a selectat datele vechi ale pacientei (nr. telefon) si din acest motiv nu a primit sms-ul.

(Greseala nr.4) Se gaseste timp liber pentru o noua programare abia peste 2 saptamani, fara o notare ca in cazul in care se elibereaza un loc mai devreme, pacienta sa fie contactata.

(Greseala nr.5)  Se ajunge la programare (cea de peste 2 saptamani) si pacienta nu poate intra in cabinet pentru ca nu a platit si pentru ca a expirat termenul de plata si nu se poate plati in receptia acelei sucursale deoarece factura a fost emisa in alta sucursala a aceleiasi companii.

(Greseala nr. 6) Pacienta discuta cu receptia, solicita ajutorul unui superviser care refuza sa stea de vorba, motivand ca are treaba.
Deoarece pentru pacienta era vital sa onoreze acea intalnire cu medicul, isi sustine dreptul si cere o solutie.  Discutia continua timp de 30 minute, iar totul se desfasoara in vazul tuturor pacientilor aflati in sala de asteptare, pacienta fiind pusa intr-o postura complet incomoda (greseala nr.7). Dupa acest timp in care nimic nu se rezolva si satula de stat in picioare, pacienta decide sa renunte neavand nicio sustinere din partea personalului – customer service.
Pacienta alege sa plece si sa renunte la serviciile clinicii definitiv, deoarece niciuna dintre situatiile create nu au depins de ea.

In tot acest timp, tin sa precizez ca pacienta sufera de o afectiune foarte serioasa si avea nevoie sa isi continue tratamentul medicamentos care fusese intrerupt din cauza acestor impedimente care tin de softuri si personal auxiliar medical.

Pacienta  se afla sub un contract de tip abonament de cativa ani buni, a suferit interventii chirurgicale si a platit sume cu mult inzecite fata de acea restanta. Cine credeti ca este vinovat?

Totul se rasfrange asupra pacientilor.  Situatiile neplacute, tensionate dintre angajati, lipsurile de orice fel, proasta organizare si comunicare sunt percepute in intregime de catre pacienti.

Proprietarii unui  astfel de business trebuie sa verifice in permanenta satisfactia pacientilor, sa imbunatateasca continuu serviciile pe care le ofera. Sa acorde traininguri specializate si specifice fiecarui departament. Daca aceste “distorsiuni” nu ajung sa fie remediate in timp util, atunci vor duce cu siguranta la pierderea pacientilor, la plangeri multiple si sesizari ale autoritatilor ce asigura protectia consumatorului si, implicit, la atragerea unei reputatii proaste asupra brandului.

Cum comentezi aceasta situatie, cum ai proceda daca ai fi in locul pacientei? Dar a managerului?

Cum identifici publicul tinta?, Brandmatic, Marketing si Branding Medical

Cum identifici publicul tinta?

/0 Comentarii/în /de

In calitate de manager / proprietar de business este foarte important sa intelegi cui se adreseaza servicul pe care il oferi.

Am sa iau drept exemplu un business medical care ofera servicii stomatologice. In prima faza vei spune ca oferi servicii de stomatologie generala si implantologie, adica pacienti de toate varstele si cu toate afectiunile, cu un serviciu clar dedicat pacientilor care se califica pentru un tratament pe implanturi dentare.

Pana aici totul este generic, nu poti face o promovare pe o plaja atat de larga, deoarece raspunsurile vor fi destul de vagi. Iti recomand sa incepi prin a-ti segmenta pacientii in functie de nevoi, varsta, sex, categorie sociala.

Iata care sunt intrebarile care te pot ajuta in identificarea corecta a pacientilor pe care trebuie sa ii vizezi, daca iti doresti o promovare eficienta:

  1. Cui ma adresez?
  2. Pe cine vreau sa vizez?
  3. Ce categorie sociala / cu ce venituri?
  4. Care este serviciul meu forte?
  5. Cu ce ma deosebesc de restul?
  6. Care este portretul pacientului meu? In functie de rapoartele pe care ti le genereaza soft-ul din receptie poti extrage datele cele mai exacte ale pacientului tau de implanto, daca nu ai aceste date, iti sugerez sa iti contruiesti acest portret.

Exemplu: Vreau sa promovez serviciul de implantologie, aleg barbati si femei cu varsta intre 40 si 60 de ani, cu venituri mediu spre high, din zona cea mai apropiata clinicii mele. Iar de aici mergi mai in profunzime si devino mai specific in comunicare si promovare.

In felul acesta nu te vei mai confrunta cu frustrarea de a avea prea multe consultatii pe care nu le converstesti sau pacienti care se opresc din tratament. Nu vei mai irosi timp in cabinet si nici resurse financiare pentru plata unor campanii care nu iti aduc rezultatul dorit.

Ca bonus la acesta recomandare iti sugerez sa rezumi si sa subliniezi particularitatile business-ului tau in cateva cuvinte clare, aspecte care ii vor determina pe pacienti sa te aleaga dintr-o multitudine de afaceri cu acelasi profil ca al tau.

Vrei o strategie de promovare pentru afacerea ta?

Scrie-ne pe contact@brandmatic.ro!